原标题：2020余额缺乏!!!∑(ﾟДﾟノ)ノ2021年的全年规划行事历，咱们现已帮安排们做好了
触目惊心许多弯曲的2020年现已走到进展条结尾，关于教培安排的年度大考也迫临结尾。
做计划之前，先需定调2021年安排的年度方针。定好基调是计划成功的先决条件：本年咱们安排的整体基调是攻仍是守？是大规划扩张，仍是战略缩短？是修炼内功，仍是修炼外功。这个总的基调将辅导安排的全年运营方向。
接着，还要将安排的方针放到整个商场职业中深度考虑：我的安排要在2021年的职业生态或格式中扮演什么人物？是区域的top3仍是整个细分范畴的榜首，是人效榜首仍是口碑榜首？安排的人物定位将是全年方针的中心。
接着，安排无妨运用SWOT剖析法来想想，安排现在面对的优势和下风，以及曩昔一年中遭到的应战和要挟。
优势（S）：我的安排比较其他竞争对手有没有“人无我有，人有我优”的当地？比方和公校有着比较可靠的协作关系、有办学许可证、师资比较雄厚、开校久品牌闻名度高。
下风（W）：我的安排有啥缺点或许缺点？比方教师不服管、团队斗志不强、环创过期、教材老套、硬件设备老化、口碑下滑。
时机（O）：但凡对我的安排有利的都是时机，比方，政府对无证安排的整理、公校课后服务的购买、取得某闻名媒体的报导、学生考了全县状元等。
要挟（T）：但凡对我的安排晦气的当地都是要挟。比方竞争对手的课程性价比高、教法新颖、环境优美、增值服务好、生源途径更广等。
所谓知己知彼，百战不殆。SWOT剖析法能够协助安排在一年结尾正确评价自己的优下风以及竞争对手的优下风，然后为下一年的计划作出合理的战略改动。
依据方针和现状剖析，安排应该能够作出下一年的中心战略规划。比方新年方针是扩张规划，添加学生数量的，那么安排可能要钻营怎么扩展宣扬，添加老生带重生引流的特惠活动，又比方新年方针为纯利润增加10%，那么安排可能要首要研究的是怎么进步教育口碑然后进步客单价。
依据中心战略，安排有必要拟定出按月细分的行事历，确保每个月都有偏重有条理地推动战略。
寒假较之于暑假时刻较短，加上有7天新年横亘中心，所以课外训练的心思比较松散，开班率不高。据调研数据显现，训练安排全年收入按时节变化极大，春季班（3月-6月）占25%左右，暑假班（7月-8月）占50%左右，秋季班（9月-次年1月）占25%左右，而寒假班（2月）则仅有0-15%。
安排无妨将工作要点放在春季班的宣扬招生上。此刻也是家庭气氛最稠密、家庭成员最严密的时刻，对准家长进行反击。
①时刻地址；②卖点（免费课）；③物质鼓舞（小礼物收取在三四线城市特别管用哦）
话术：各位家长，咱们星期天在县一小周围的趣学英语学校开英语口语的公开课，能够让孩子们敏捷的把握说英语的窍门，避免了今后说不出来的问题。别的，咱们预备了精巧的小礼品，欢迎我们来上课。
发传单不只仅是发传单，安排要侧重借发传单的关键，和家长在送孩子上学放学时的深聊次数，每天有1-2次的深聊比胡乱发100份传单都好。
不只开课免费or贱价，安排还能够推出“100元学5次课，送拉杆书包”等抽奖活动。在上课完毕后，当场抽奖，由教师收集学生的家长电话，打电话给家长，然后敏捷收集一波家长手机号！
2、年终总结大会：复盘全年的运营状况，也复盘学生的学习状况，让学生有一份年终成绩单能够拿回家，外化学习效果
以英语训练安排为例，安排一场英语绘本剧的排演，根绝孩子的喜爱分配人物，还有英语诗朗诵、英语歌唱竞赛等等构思能够发掘。
除了线下活动，安排还能够建议线天线上绘本朗诵打卡活动，到儿童节第60地利颁发奖品，做一次“打卡小达人”的赞誉典礼。
要想续班率高，在学期完毕时临时抱佛脚是不现实的，安排最少要在学期中段就开端加强和家长的沟通交流，如开设免费的家长教育讲座，或许在期中时开一场家长效果汇报会，让家长直观地感遭到训练班给孩子带来的改动。
安排线下扮演的安排，能够让学生在六一儿童节当天穿戴上人物服装，扮演给家长看，在朋友圈刷一波屏，给安排口碑做交际宣扬。安排线上打卡的安排，则能够在六一当天举办一场小型的红毯颁奖典礼，发放奖品给完结打卡的同学，相同典礼感满满。
安排能够开端预备本学期末的学情总结，为家长展现孩子的学习效果，能够以黑板墙、手艺册、PPT展现等多种方法。
2、暑期班的要点放在教育服务上，由于学生放假在家，家长全职上班，看不到学生的学习状况，很简单不了解学生的学习进展。在班级微信群中，安排能够多发送孩子的学习场景和作业修改状况，每次课1-2个小视频，3-5张讲堂实况相片，会极大进步家长的参与感。
1、9月有3个重要节日节点：开学季、教师节、中秋节。安排需求提前预备假势节日，做招生引流。
教师节：能够做一些感恩教师的作业活动；也能够联动师生一同协作完结一些应战游戏，增强和教师之间的粘合度。
中秋节：环绕传统文化、月饼制造、赏月等主题，开宣布一些和家长互动的小游戏，预备一些礼品做抽奖赠送，鼓舞家长共享朋友圈，用以交际传达引流。
2、对内，安排是时分做季度回忆会议，数据剖析，奖赏、赞誉优秀员工，拟定下一季度整体计划，解析细化计划，并做出奖惩鼓舞方针。
1、捉住十月最重要的节日国庆节，做一些策划引流活动，如：黄金周7天旅行打卡活动、作业评比送旅行券活动等
2、开端策划11月感恩节+双十一的特惠感恩活动，全面铺开宣扬，如老带新膏火折半特惠、预付费一年免1个月膏火等
1、举办感恩节活动，安排学生经过手艺制造、小作文、短视频等文武双全的方法向家人表明感恩之心，一起表现安排的教育水平。
2、借力双11做老带新续班活动，展开赠送300元听课代金券、年底交全年费用积分卡翻倍、充一月送一月等优惠活动。
1、12月节点许多，有双十二（寒假班、招新）→圣诞节、元旦节（促活、互动、老带新）。安排无妨在年底给学生家长做圣诞、元旦晚会策划活动，如英语训练安排能够做小区的英语绘本剧、英语诗朗诵巡演
2、在吸睛活动期间，一起规划次年的寒假班课程、招生简章，借活动人气宣布，用来招生续班。
