2019年7月10日-12日，上海揽境展览主办的2019年蓝鲸国际标签展、包装展...[详情]
很多印刷企业常常对其不同于国内产品报价的地方产生困惑，甚至有时发生报价失误。本文将从多个角度对其进行简单介绍。一、报价目的报价是印刷企业的一项重要工作，对企业的正常生产和经营起到及其重要的作用。其最大的作用在于：１．满足企业的最低生产所带来的成本；２．赢得市场之间的竞争，获得订单；３．尽可能使期望利润最大化。
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根据本企业具体成本状况估算出实际生产所带来的成本以后，需要按照实际市场环境和客观条件的不同进行某些调整。常见的价格调整策略有：
由于在较长的周期内生产同一品种，机器调整较少，生产连续性强，生产效率较高，操作熟练度高，质量稳定性高。而且，同一品种的固定费用在批量大的时候分摊在单位产品上面少，因此大批量订单更有优势，价格可以在某些特定的程度上减让。
一种情况是，对于长期合作的老客户，由于相互间比较熟悉，印刷企业更容易把握客户对印件的要求和习惯，对客户的背景和资信状况比较了解，在某些特定的程度上降低了产品责任风险和财务风险，因此能考虑进行一定的价格减让。另一种情况是，对印件质量发展要求高的客户在可以酌情加价。虽然高要求的客户在某些特定的程度上能够在一定程度上促进印刷企业的质量和服务进步，但同时也增加了生产的难度。还有一种情况是，对于信用程度高、付款好的客户能在价格上酌情减让，将对不一样的客户的信用额度体现在价格上。
对于高难度的产品能收取较高的价格，或者使用本企业独有的技术特长生产的产品也可以在价格上区别对待。
提前付款能够大大减少印刷企业的资金占用，因此对不同付款周期的订单可以在价格上区别对待。
将整数价格或稍稍高于整数的价格减低到稍稍低于整数的价格，使客户易于接受。比如将单价４．０１元调整到３．９９元。
会效益。对某些可以树立企业品牌形象或产生良好社会效益的产品，可以在利润上给予某些特定的程度的减让，提供优惠价格。
国际贸易操作人员在对外磋商之前就应进行详细地报价核算，以做到对一笔印单的综合成本状况做到心中有数。因此，务必做好详细的出口印刷品价格核算单。
出口报价核算结果出来之后，有必要进行检查和验算，避免遗漏和出错。比如逆算法，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是不是正确。将印刷品总价与纸张等原材料采购成本比较，可以粗略估计出价格水平跟常规比较如何，如果总价与原材料采购成本不相上下，多半是计算时出现了重大错误。
