在薇娅、李佳琦等敞开一场直播带货数亿元的传奇后，越来越多的草根主播涌入这个新世界。
作为全球小产品批发中心，义乌聚集了价格低廉的产品和物流，成为许多草根主播动身创业的榜首站。而义乌世界商贸城的商户们，也由于疫情影响转做内销，自动站到镜头前推介自家产品。
能够说，现在的义乌现已成为一座“直播之城”。近来，《棱镜》在接连多日造访这座城市后，推出“直播年代的义乌”系列。
直播，看起来很美，但在光鲜亮丽的头部主播之外，草根人群们的淘金生计并不简单。
“本年挣不到100万，我就回老家！”6月9日黄昏，在浙江义乌江北下朱村的一间租借屋内，来哥向团队成员喊出了自己的方针。
来哥团队共五人正在协商注册一家商贸公司，做短视频、直播带货——这是当时义乌尤其在北下朱最火的创业造富途径。
北下朱村，间隔义乌世界商贸城8分钟车程，曩昔几年，被业界称为“微商榜首村”，现在，它最新的名头是“网红直播榜首小镇”。村口的广告牌上，写着“拥抱第四次创业浪潮”的大字，连大街的垃圾桶上都贴着“走进北下朱，完成财富梦”的标语。保时捷和三轮车混在一同，成为一道异样的景色。
来哥本名张立来，河北人，此前一直在老家做建筑工程。上一年行情欠好，生意赔了许多钱，所以在本年3月只身来到义乌闯练，期望能找到时机翻身。
在江西做护理的徐莹，在江苏昆山送快递的大陈，在义乌摆地摊的连飞，在郑州做短视频运营署理的尚晓营，他们怀揣着相同的愿望走到一同，计划着经过短视频、直播改动自己的人生。
“来义乌的人，十个里九个都有负债。”来哥对《棱镜》说，这儿有最全的小产品、最廉价的物流，而短视频、直播能给有头脑的人最好的创业时机。
从租借屋窗外看曩昔，正是北下朱最繁忙的十字路口：拎着黑色塑料袋打货的人们，络绎在卡车、三轮车和小轿车之间，人山人海。
“今日头绳卖了6000多元，能挣3000多元。”6月9日晚，来哥振奋的告知《棱镜》，不少买家是他的短视频粉丝。
这些头绳是库存产品。在义乌，清库存现已成为一门大工业，当地还成立了库存职业协会，库存职业年销售额超越百亿元。
工厂揉捏的尾货、多出产的产品，经过人脉资源丰富的“倒爷”们转卖到库存街等专业商场，再批发给各地摊贩。工厂整理尾货首要诉求是少亏些，因而库存产品的价格惊人的廉价。在义乌，就有梅湖五爱库存街、八足塘库存街等专业商场。
来哥的镜头里，指甲油4元一斤，口红15元一斤，头绳8.5元一斤，毛绒玩具8元一斤，戒指20元一盒，耳钉10元一斤。一款两元店里售卖的蔬果刀5元一斤，一斤有22个。
“找来哥拿货就是这个价。”他说，“许多人质疑这些价格是不是真的。其实库存街的东西现已是二传手，被倒爷们加了一道价。即使这样，这个价格在普通人眼里仍是太廉价了，那你的赢利空间就仍是有的。”至于来哥自己的拿货价是多少，这就是“商业秘要”了。
“全国哪里去找这么廉价、货这么全的小产品？去哪儿找这么廉价的快递物流？”来哥对《棱镜》反问道。
《棱镜》了解到，在义乌，由于电商的蓬勃发展，单件小产品的快递物流费用能够降至1.5元-2.5元。9.9元包邮的小产品，拿货价或许在2元-5元之间，加上快递费，卖家仍然有得赚。而小产品的销量巨大，北下朱村委会数据显现，北下朱及周边日均有60万件订单，年买卖规划近百亿。
浙江省金华市邮政管理局数据显现，一季度金华市快递事务初次超越广州跃居全国榜首，全市快递事务量累计11.65亿件，事务收入达44.87亿元，而义乌事务占全市事务量70%以上。
“到义乌去！”义乌工商职业技术学院前副院长贾少华终年为电商企业做创业辅导，他在东北地区授课时就重复讲这句话。在他看来，东北公民诙谐的表达和镜头表现力在直播年代更简单走红，但东北地区短少货源。即使主播身无分文、赤手空拳来到义乌，只需能带来流量和粉丝，货源、打包仓储、流动资金都能够由专业组织担任。这儿成为草根主播们创业的天堂。
贾少华告知《棱镜》，电商引流的方法从前期的图片、视频演变为直播，义乌的货源优势绝无仅有。直播带货检测的是货源分配、仓储和运输才能，广东、杭州能成为主播们的聚集地正在于此。但义乌产品最为完全，不少杭州主播的产品发货地也在义乌。一方水土养一方人，广东、杭州以中大型电商公司为主，孵化的大网红为主，而义乌更多是中小电商公司、小产品，所以孵化的也多是小网红。
在义乌的北下朱，许多门店都挂有“欢迎快手、抖音网红进店直播”的牌子。假如粉丝量超越1万，就能够和店东商谈分红份额，进店直播带货。
“在这儿，不要瞧不起任何一个人。说不定对方就有几十万粉丝。”一位店东表明。
“我现在折腾库存每个月就能挣3万，要是达不到（100万）这个方针，就没必要再来拍短视频。”来哥对《棱镜》着重，“玩儿就玩儿大的。”
来哥心里的大生意，是指卖货和短视频、直播相结合。在北下朱，直播带货一晚上挣几万元的大有人在，还有人一晚上能挣十几万元。
“当你榜首天义乌进货，你会过后想把手剁，这个廉价、那个廉价、扫码、刷卡，通通装上了卡车。当你第二天义乌进货，你会发现昨日的差错，买贵了、懊悔了、多花了、没辙了，廉价的再来一车……”朗朗上口的RAP说唱，配上夸大的肢体动作，来哥这条介绍义乌库存产品进货门路的26秒短视频火了。
当天这条短视频点赞打破6000，新增粉丝近8000名。一同，上千条私信涌来，咨询来哥能否带货、怎么在库存街找到廉价货源。现在这条短视频点赞近8000。
“没花多长时刻。”来哥告知《棱镜》，首要想以文娱的方法论述义乌进货的门路，用手机全程录制的，脚本构思加视频剪辑只花了一个多小时。
现在，来义乌仅两个多月，来哥在八足塘库存街和北下朱一带已小有名气。“我刷到过你的抖音”、“你在我货摊前直播过”……一路上，和他打招呼的人不少。
来哥拍照的是以义乌创业、库存街廉价产品为主题的相关视频，招引了许多期望小本创业或猎奇的粉丝。
6月7日下午，《棱镜》在八足塘库存街大象库存榜初次见到来哥时，他当天现已见过十几位慕名而来粉丝。
来自黑龙江齐齐哈尔的吴先生到上海玩耍，特意转道义乌要跟来哥聊聊。他想在老家夜市上摆摊，看能不能挣些零花钱。
来自山东烟台的周小正在来哥刚开直播时就成为粉丝。她历来哥抱怨：“前次进的指甲油卖得很好，那款绿色再多给我配些货。论斤称的头绳没什么人买，这种三块五一根的头绳才美观！”
“都跟你说过了，不能只看东西廉价，要能卖出去挣到钱才是，这种论根卖的头绳我也有。”来哥接过她手中的头绳样品，看了下成色说道。
来哥称，在义乌遇到了两位带他入门的师傅，一位库存街店东带他摸透了库存产品的途径，一位闻名电商途径担任人带他触摸了电商供应链系统。该担任人想签下来哥做主播，不过被来哥婉拒。
“他看到了我的潜力，我也看到了自己的或许。”来哥称。这种自傲，来自他的著作根底。
来义乌之前，来哥在短视频途径上更新家庭生活日常，堆集过20多万粉丝。到义乌后，他最火的一条短视频是介绍摆摊卖什么，点赞超33万；一条介绍两元店究竟多赚钱的短视频点赞超20万，抖音账号“来美电子商务”现已堆集了近14万粉丝，粉丝们互动活跃，期望他能直播库存街的产品。
打造爆款短视频，招引粉丝，再经过直播带货，现已成为义乌新人主播们通用的形式。
“不要只是由于产品廉价就激动来义乌，我见过许多没有规划的外地粉丝空手而归。除非你有较长时刻的规划，能用这种小产品挣到钱，那么义乌仍是有许多时机的。”现在，作为一名看起来挨近“成功”的红人，来哥在短视频中劝诫粉丝。
在来哥看来，单打独斗不能持久。短视频、直播带货不只要继续、高质量的矩阵式内容出产，还要很强的供应链和谐才能以及必定的资金储藏。他身边一个故事是，一位主播带红一款雨伞，卖出上千把，成果由于供应链没疏通好，发了两周货还没发完。
所幸，来义乌没多久，来哥就结识了连飞、尚晓营等人。连飞在义乌摆了四年地摊，对义乌库存产品的进货途径门儿清。尚晓营此前在郑州做短视频运营署理，他花了很长时刻研讨小产品供应链，到义乌就是为了树立自己的供应链系统。大陈则供给了在北下朱最紧俏的租借屋作为工作场所。
现在，他们组成团队，运营短视频、直播带货，未来规划要做成一家MCN组织（短视频主播运营组织）和一家供应链公司。
团队合伙人大陈原本是来哥的顾客之一。来义乌之前，大陈在江苏昆山送快递，“实在太累了”，后来又开过超市、水果店，但都赔了。
一个月前，他看了来哥的短视频后，历来哥手里买了200元的头绳。“还剩一大半没卖出去，不过本钱挣回来了。”
大陈的抖音主页里有16条视频。一条点赞超越23万的视频被他置顶，视频内容是俯视义乌最热烈的宾王夜市。由于不允许航拍，这是他跑到对面商铺五楼拍的。
在大陈出门买水的空当，团队同伴告知《棱镜》，大陈刚来义乌时也有合伙人，两人合伙拍短视频，很快就做出了爆款著作，带货作用也不错。但很快，合伙人就觉得大陈带来的协助有限，掌握着运营账号的合伙人挑选了单飞。
来义乌闯练的多是小白，咱们一同合伙相互帮助，底子就不知道明天会怎样，协作形式、利益分配根本都是口头协议。但短视频一旦走红迸发又太快，合伙团队中很简单觉得另一人是负担。来义乌闯练的人们，很简单抱团，但又很简单拆伙。利益面前，变节总是来得太简单。
所以，团队成员们协商，假如谁半途退出，只能退回入伙资金，但账号的运营和收益从此与他无关。
徐莹是团队中来义乌时刻最短的成员，她原本是想投靠亲人做外贸，在车站遇到了同小区一位做短视频、直播的大姐，所以想学短视频、直播带货。
“欠好，莹莹听起来太含糊了。带货时给人的感觉要大气，叫大莹或许莹姐。”来哥主张道。最终徐莹给账号取名：“义乌营姐”。
“我没有他那么大的野心，能挣到50万左右就满意了。其实咱们现在现已在盈余了，但还没达预期。”尚晓营对《棱镜》表明。
6月10日下午，《棱镜》行将脱离北下朱时，大陈开着一辆三轮车载着尚晓营、徐莹、来哥驰过，扬起一阵尘土。
