得力集团有限公司总经理娄甫安拿着新鲜出炉的财政报表，感觉吹来了一阵“凉快的风”。本年1－6月，得力集团在宁海区域的企业共完成出售7亿多元，赢利3117万元，别离比上一年同期增加53.1%和27%。其间，文具出口额同比增加150%。
本年以来，宁海文具制造业正遭受前所未遇的“寒潮”：第一季度，全县归入计算的92家规划以上企业中，38家呈现亏本，其他企业的盈余额也大幅下降。在这样的生计压力下，得力集团又是怎么突破压在自己头上的“玻璃天花板”？
探求当时加工型企业境况困难的原因，很多人会说到“企业没有自主途径，产品出售受制于收购商和中间商”。为此，一些经济学家开出了“向商场营销延伸，促进企业安排结构从橄榄型向哑铃型改变”的药方。而得力集团早在11年前就对此进行了探究。
1997年，得力集团在上海、杭州、天津建立了3家分公司。尔后，公司又再接再励地在深圳、青岛、贵阳、南宁等省会城市或计划单列市布点。
2006年，得力集团做出“植根我国”的战略部署，方针是在“全国每家文具店都能找到‘得力’的产品”。为此，公司全面发动二三级商场营销网络的构建。到现在，公司已在全国各地建立了30家分公司和60个办事处，完成了我国商场的立体式网络掩盖。
出售途径的革新，让得力集团成为了赢家。上一年，宁波市区一家办公用品经销商因协作条款问题，中断了与得力集团的署理联系。不久，该经销商因接受不起月出售额锐减80万元的压力，自动找到得力集团，期望持续署理公司产品。
在国内途径打通之后，得力集团又活跃铺设世界营销网络，与沃尔玛、麦德龙、家乐福、KOKUYO等一大批在全球赋有影响力的零售企业展开了多种形式的协作。并且，公司在泰国建立了分公司，直接担任当地商场的仓储物流、财政、出售商办理等业务。得力印尼分公司也正在筹建之中。
自主途径的建立，减少了中间环节，使“得力”产品直接面向顾客，公司因而掌控了产品的定价权。本年上半年，公司在上一年提价5%的基础上又两次调价，累计涨幅达12%。
缺少自主规划和自主品牌，是我国文具长时间处于世界工业链低端的重要原因。得力集团将突破口放在了向工业链高端延伸走研制之路上。
为此，公司在宁海的出产基地建立了削笔器、订书机、归纳文具等六大研制中心，并在上海、韩国首尔别离成立了工业规划研究所和平面规划工作室。
2007年下半年，在上海和韩国首尔规划人员的支持下，得力集团推出了契合世界潮流的学生文具“YOCOO”（优酷），第一批上市产品有20余种。这些产品规划新颖，颜色亮堂，深受东南亚客户喜欢。在本年4月举办的第103届广交会上，一天就成交30万美元。
现在，得力集团具有500多种外观规划专利，每个季度推出100多种新产品，这为企业在同质化竞赛十分显着的文具商场占得了先机。比方公司上一年新推出的一种修正液产品，通过规划增加了可放置相片的功用，造型适当心爱，特别受女人顾客的欢迎，当然，价格也较传统产品进步20%以上。
依托自主途径和自主规划，得力集团加大了自主品牌推行力度。本年，公司将投入近3000万元产品推行费，约占出售总额的2%左右，推动“得力”系列品牌进入消费终端商场。据介绍，本年得力文具出口总额将达4亿元，其间自主品牌出口占到悉数出口量的50％。
在得力集团采访，咱们发现了一个独特现象：公司许多产品都有专门的出产车间或专业的出产厂家为其配套。娄甫安将之归结为“工业链上下游企业共赢”。
宁波天虹文具有限公司是一家专门出产长尾夹的文具企业，上一年向得力集团供给产品有4000多万元。该公司总经理郑崇廷告知笔者：“咱们和‘得力’结成了战略协作伙伴，咱们好比是一条船上的‘兄弟’。”
近年来，得力集团活跃使用本身广泛的出售途径和品牌优势，对周边的许多小企业进行了资源整合，发挥各自的优势来到达工业集约化和品牌同享化。现在，公司从外部收购文具产品的份额已从前几年的5%－10％提升到25％，供货商到达几百家，其间60％散布在宁海县和宁波市内。
据介绍，这些配套企业都是通过得力集团挑选参加协作网络的。为一致产品品质，公司专门成立了OEM（贴牌出产）收购一部、二部，与供给商一同制定产品规范。得力集团的工作人员规划好产品后，交协作方按规范出产，并一致商标，使得力牌文具产品掩盖全球各地，成为顾客信任的品牌。
“出产不是‘得力’终究的中心竞赛力，咱们将逐渐扩展托付OEM、产品代销的份额，扶持宁海广阔中小文具企业走出窘境，共谋开展。”
