奢华品考究的是前史的传承，制造工艺的专业性，运用为人熟知的宝贵、稀有资料以及给购买者和顾客带去的全体体会。因此，比较于更重视功用特性的一般产品，奢华品能够取得更高的品牌忠诚度。
奢华品为顾客供给的全体体会会明显影响其附加价值，因此办理奢华品体会非常重要。可是依据拉吉特Lageat的研讨， “由于产品体会具有主观性和经验性，评价奢华品吃苦特点的感知来历好不容易”。其原因在于一般群众或许不具备鉴赏吃苦特点所需的专业常识，一位没有经验的品酒者或许区别不出奢华品红酒和一般红酒口感的不同之处。
这其实很好了解：“当你封闭车门时，劳斯莱斯幻影宣布的声响会比丰田普锐斯(Toyota Prius) 愈加高雅和坚实； 当你在纸上书写时，一支奢华品钢笔能给你带来愈加精妙细腻的触感”。虽然以上两个比如中的体会是情理之中的，但不必定每个人都知道，因此在奢华品的制造和营销过程中需求下功夫。可是，差不多全世界的人都知道，劳斯莱斯幻影无论是外观仍是造型都可谓冷艳。
关于奢华品体会及其带来的附加价值，能够引导顾客了解它们。假设奢华品采用了一种异乎寻常的原料，配有塑料仪表盘的奢华轿车，要让顾客承受这种原料，深化的解说（例如塑料能够减轻车身分量，然后让轿车有更好的功用）是必要的。
假设一款产品制造或消费需求专业常识，至少比同类一般产品要愈加高雅的方法，奢华品就有或许宣布信号逐个他的具有者具有必定的专业常识。这种专业或许跟学术专业不能混为一谈，可是假设你具有一座酒窖，收藏着几瓶世界排名前100的名酒，或许具有一件由世界排名前五的成衣大师亲手制造的西装，用的是尖端的面料，这些至少能阐明其具有者在这方面常识胜于一般顾客。不论是不是真的把握更多的专业常识，购买奢华品这件工作自身就或许给购买者赋予必定的专业特点。因此，这将提高具有者对社会地位的感知。
相同，假设一位皇室成员、名人或某个范畴的专家运用了一款奢华品，那么一般人运用后，或许也会给他刻画这样一种专业的形象。因此，许多英国奢华品品牌都标榜自己是“女王御用”。
奢华品代表的必定专业水平有其局限性，即在社会参照集体中，只要当人们对产品、原料或许特性有必定的一起知道时，奢华品的专业性才干够发挥作用。一般人或许底子无法辨认一套手艺定制的高档西装的取舍，那么这套西装也就不会被辨认出是奢华品。
这个局限性相同适用于那些皇室成员和名人带来的效应：假设他们和产品并不相关，或许顾客并不认为他们具有专业常识，那么他们对奢华品的运用并不能提高奢华品的专业形象。
名人效应也或许对某些顾客的奢华品体会发生负面影响，“亚洲和中东的许多客户都要求定制的晚礼衣刺绣越多越好，价格都是10万美元起，可是这类客户一旦看到某位女明星在走红毯时穿了类似的礼衣， 他们就会当即撤销订单”，理由是他们想要一件绝无仅有的礼衣，由于他们想被看做绝无仅有的人。
付出巨额奢华品溢价出资尖端产品，产质量量对合了解说这一点或为此供给合理要素发挥着重要作用。假设路易威登预备推出一款塑料手袋，这款手袋的质量和那些村庄无名时装店里出售的差不多乃至更差，规划毫无特征可是价格超越10000美元，那么这款手袋的潜在买家或许就需求一个很好的理由或托言向其他人解说，购买这款手袋绝非朴实的激动而是有充沛的理由。
换个视点来看，假设这款手袋是出自一位世界排名前10位的规划大师之手，闻名影星在奥斯卡颁奖典礼上用过这款手袋，手艺制造，全球定量20件，排队预定两年后才干拿到，并且只要每年在同一家路易威登品牌店购买金额超越20000美元的客户才有资历购买，那么这款塑料手袋就变成了一件远超其功用价值或原料价值的宝贵产品。
这就为顾客的购买行为供给了理由和合理的解说，由于这款塑料手袋具有稀缺性并且知名人士是它的具有者，那么购买这款手袋至少是一个聪明的出资选择。
它不再是一件简略的产品，而成为一个“光芒的前史”，它是肯定绝无仅有并且大名鼎鼎的，这足以让全部高额溢价合理化。
稀有性是奢华品身份的中心，坚持多少的稀有数量，至今仍是一个争议性的论题，咱们有必要对稀有性的概念做更深层的发掘，而不止停留在传统的数量少的概念上。让咱们从头回忆奢华品稀有性的5种方法：
转载请在文章最初和结束显眼处标示：作者、出处和链接。不按标准转载侵权必究。本文系作者授权数英宣布，内容为作者独立观念，不代表数英态度。
未经授权禁止转载，授权事宜请联络作者自己，侵权必究。本内容为作者独立观念，不代表数英态度。
授权事宜请至数英微信大众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
