鸿利智汇作为国内领先的集研产销于一体的LED半导体封装器件产品上市企业，报告期内，坚持“聚焦主业、整合提效”的发展思路，专注于LED半导体封装业务、LED照明业务两大板块。一方面，坚守LED半导体封装业务的战略根基，借力MiniLED项目实现板块突破，另一方面，继续发力LED照明业务，以产业链整合为契机，打造国产车灯及应用照明领先品牌。详细情况如下：
主要是为客户提供LED照明解决方案，方案中所需的LED灯珠由公司研发、生产和销售，产品大范围的应用于汽车照明、通用照明、特殊照明、专用照明等众多领域。
主要包括商用车LED智能灯具、乘用车智能灯具、工程照明等业务。其中，商用车LED智能灯具主要客户有海拉、麦格纳、大冶摩托等，产品已应用于沃尔沃、奔驰等知名车企的商用车；乘用车智能灯具产品有前组合灯、后组合灯、内饰灯等，主要客户包括吉利集团、长城集团、北京汽车、合众新能源（哪吒汽车）等知名车企。工程照明业务专注于智慧城市道路照明、市政园林景观照明等。已服务的项目有泸州市沱江绿道照明项目、昆明经开区顺通大道灯光亮化工程、珠海大剧院灯光景观提升项目、南昌红谷滩亮化工程建设项目等。
2023年上半年，在复杂严峻的国内外形势和多重超预期因素冲击下，LED行业整体规模呈现疲软态势。公司持续围绕“聚焦主业、整合提效”的发展思路，一直在升级和优化产品结构，加强精益管理提升运营效率，保证公司业务健康稳定的发展状态。
报告期内，受下游市场消费需求萎缩的影响，传统LED照明市场表现低迷，整体营收出现下滑。今年上半年，公司LED半导体封装业务实现营业收入133,601.23万元，占营业总收入的78.78%，同比去年下降7.23%，毛利率为19.29%，产品综合良率为97.96%。公司将持续夯实LED半导体封装业务战略根基，借力MiniLED项目实现板块突破，全方面提升公司在LED细致划分领域的竞争力与影响力。
随着新能源汽车下游消费需求持续上升，带动了汽车产业链上下游企业的发展，尤其是新能源汽车普遍搭载的LED车灯。本报告期，公司LED汽车照明业务实现营业务收入30,937.89万元，占营业总收入的18.24%，同比增长9.08%，毛利率为28.80%，产品综合良率98.47%。公司将持续发挥车规级LED封装-模组-车灯产业链的整合优势，积极拓宽业务渠道，抢抓市场增量机会，力争进入国内外优秀汽车品牌供应体系。
据中国照明电器协会多个方面数据显示，2023年1-6月，我国照明产品出口总额约277亿美元，同比下降约5%。但随着LED照明技术的迅速发展，LED照明产品的稳定性、常规使用的寿命、智能化、光效等性能指标日趋成熟，达到满足市场需求的状态，并且根据应用场景的不同，衍生出各种应用领域，市场范围继续扩展和延伸。随技术的不断成熟以及价格的逐步降低，LED照明产品在家居照明、工业照明等诸多领域亦逐步渗透,形成了潜力巨大的应用市场。据TrendForce集邦咨询预测，2027年LED市场产值有望成长至210.13亿美元，2022-2027年复合增长率达8%。
2023年上半年，MiniLED受限于短期疲弱的消费电子需求及相比来说较高的成本，MiniLED产品的市场需求增速趋缓。但在LED产业链企业的持续布局与各大终端品牌厂商的推动下，MiniLED新品层出不穷。今年上半年，市场推出了多款MiniLED大尺寸电视，逐步提升了MiniLED终端应用的渗透速度。随技术成熟、成本下降、应用场景持续拓宽，Mini/MicroLED性能优势和市场需求逐步浮现，将从专业显示市场往更大体量的商业和消费级市场渗透。据高工产研LED研究所（GGII）预计，2025年全球MiniLED市场规模将达到53亿美元，MicroLED市场规模将超过35亿美元。
随着双碳政策提振新能源汽车需求，国内产业链先发优势的建立增加了新能源车企的市场竞争力，汽车电子产业迎来了黄金发展期。同时，汽车智能化和个性化趋势推动汽车照明各项新应用加快速度进行发展，ADB前照灯、多色氛围灯、贯穿式尾灯的不断推广应用，加上车载显示屏面积增长及数量增加，将给汽车照明市场带来新的增长动能。据YoleDéveloppement预测，汽车照明市场预计将在2027年达到422亿美元，2021年至2027年间的复合年增长率为4.9%。
在“碳达峰、碳中和”战略指导下，LED半导体通用照明存量市场将加速向高光品质、高节能、高可靠性、智能化方向迈进，LED通用照明市场中高端照明占比将持续提升。在车用LED领域，国产新能源汽车行业的加快速度进行发展，给国产车用LED市场带来非常大机遇。显示领域，Mini/MicroLED作为LED行业核心技术创新的热点领域，随着行业技术的逐步革新与完善、产业链规模化生产，市场化进程也将获得迅速发展。
（1）2023年6月30日，广东省住房和城乡建设厅联合省发展改革委、工业和信息化厅、能源局印发了《广东省照明节能增效行动计划（2023-2025）》（以下简称《行动计划》）。该《行动计划》从开展城市照明盲点暗区整治、推动城市照明节能化改造、强化对景观照明规范化管理、构建数字化智能照明系统、加强城市照明管理等五方面开展节能增效行动。
（2）2023年6月29日，国务院总理李强主持召开国务院常务会议，其中审议通过了《关于促进家居消费的若干措施》（以下简称“《若干措施》”）。会议指出，家居消费涉及领域多，照明行业是家居产业的重要组成部分，是完善家居消费、改善生活质量的重要一环。《若干措施》的出台，对提振照明消费产生积极的推动作用。随着《若干措施》等国内扩内需、促消费政策的逐步落地，内需潜能将被逐渐释放，国内照明市场有望逐步回暖。
受全球宏观经济恢复减缓等复杂因素影响，LED照明行业洗牌加剧，市场之间的竞争日益激烈。公司在董事会的领导下，紧密围绕年度经营目标，统筹推进科学技术创新、市场开发、生产经营、团队建设等各项工作，全方面实施降本增效和精益化管理，保障公司平稳向上发展。
报告期内公司实现营业收入169,578.26万元，比上年同期下降5.73%；实现总利润14,496.57万元，比上年同期增长12.51%；归属于母企业所有者净利润12,096.48万元，比上年同期增长22.00%。
公司深耕LED封装照明市场，进一步开拓优质客户资源，巩固在封装行业的领头羊；同时，充分的发挥广州、南昌和东莞三大生产基地的协同优势，推出性价比更高的产品，助力市场占有率提升。公司在2022年全球照明LED厂商营收排名第三。
此外，公司实施产品延伸策略，积极开拓智能照明新赛道，增强高的附加价值产品份额。报告期内，公司研发量产了可调光双色COB、COBLC、高光密度COB等多系列新产品，实现了COB产品在商业照明、家居照明、大功率户外照明等领域的多场景应用与突破；全新开发了PCT5050RGBW2W四合一系列产品，高功率、高耐热的SMC系列产品等，战略性布局智能照明细分赛道，展现出了强大产品技术优势。
公司积极布局以Mini/MicroLED为主打的新型显示领域，全力攻克Mini/MicroLED行业技术难题。研发创新方面，公司推出了HL4.0版封装技术，通过独特的双层封装技术，有效解决直显MiniLED显示模组的花屏、色偏等问题，在抗脏污能力、墨色一致性、色彩偏差等方面表现优异；同时，公司重点研发Mini/MicroLED项目,在封装技术、显示模块、点锡技术、显示产品研究开发等方面突围制胜，目前已有产品在小批量试产中，项目的实施提高了Mini/MicroLED产品在发光效果、亮度、对比度等方面的性能，逐步提升市场和行业竞争力。产能规模方面，鸿利显示二期项目基本完成竣工
验收，已根据现有产能做到合理布局，未来将会逐步释放产能。市场拓展方面，重点跟进VR、智能穿戴、笔记本电脑、显示器、TV等领域，紧密配合国内外一线厂商，提升产能交付，保持品质的稳定；同时依托与马瑞利成立的联合实验室，融合MiniLED显示技术的突出优势，推动快速实现量产导入。
本报告期，公司充分的发挥车规级LED封装-模组-车灯产业链优势，积极拓展业务，努力打造国产车灯领导品牌。在车规级LED灯珠方面，企业具有从0.03W到36W全线量产的产品，覆盖整车照明应用，依托强大的研发技术，持续优化车规级LED灯珠技术工艺，在国内各大主流主机厂中夯实了国产灯珠品牌口碑；在商用车方面，子公司佛达信号在进一步深化国际市场布局、优化产品结构的同时，通过组建差异化的研发、市场团队，推动国内业务取得明显突破，受益于国内外市场回暖以及美元汇率上升等影响，实现了营利双增；在乘用车方面，子公司谊善车灯对内继续优化现有团队，加强内部管理、提升管理上的水准，完善管理流程和内控制度，对外一直在优化客户结构，以现有核心整车客户为基础，争取在整体实力强、信誉度高、市场占有率高的优质客户中取得突破，2023年上半年成功获得主力客户多个新定点项目。
公司坚持以客户的真实需求为中心，秉承“鼓励创新，追求卓越”的理念不断进行技术革新，优化产品系列和配置，满足市场客户的需求。报告期内，公司大力布局植物照明、UVLED、红外LED和VCSEL等新兴领域，加速高质量产品的推陈出新，不断拓宽产品链和业务规模，孵化新的利润增长点。建立了完善的植物光谱研究应用体系，并自主研发了植物照明光谱合成软件，能够精准模拟光谱需求，误差控制在2%以内，满足植物的光谱需求；推出了完整的UV产品线等红外LED产品，并大范围的应用于安防、面部识别、手机感测、汽车传感器和摄像头等领域；VCSEL领域，公司与国内激光芯片企业展开合作，在芯片测试阶段取得了良好的进展，并致力于建立工艺平台，加快新产品的推出。
在国内LED产业高质量发展整体趋缓，封装行业竞争格局初定的大环境下，公司持续进行信息化、系统化、精细化管理，新OA系统成功切换、MES系统持续升级、ERP项目顺利开展，大幅度的提高运营管理效能；探索“递进式培养、阶梯式成长、战略性储备”人才教育培训模式，组织首届鸿鹄计划管培生项目，为集团高水平质量的发展储备人才和智力支持；借助专业咨询机构先进、系统的战略方法论与全球化视野，启动了第三方战略规划咨询工作，通过创新经营模式、深化科技赋能、优化发展路径等，提升公司未来可持续发展能力。二、核心竞争力分析
公司作为LED半导体封装行业的有突出贡献的公司，经过多年的发展和沉淀，已形成深厚的技术积累，所掌握的核心技术与研发能力已达到国内领先水平。公司通过信息化、系统化、精细化的管理，以及在OA办公管理系统及MES管理系统支持下，实现智能化办公和标准化、精细化生产方式，大幅度的提高运营管理效能。报告期内，公司核心竞争力未出现重大变化。
作为国家火炬计划重点高新技术企业，公司一直专注LED相关领域的研发和技术团队建设，坚持加强核心领域自主知识产权铸造和储备，加大科研攻关力度，加强科学技术创新，促进科技成果转化为生产力，实现产品向高质量、高的附加价值方向发展。公司参与的“高光效长寿命半导体照明关键技术与产业化”项目荣获中华人民共和国国务院颁发的国家科学技术进步奖一等奖。子公司良友科技获得国家级专精特新“小巨人”称号，子公司莱蒂亚和鸿利显示获得省级“专精特新中小企业”称号。企业具有六个省级工程技术探讨研究中心，三个国家认可的CNAS实验室，覆盖了半导体封装、汽车照明、通用照明、精密支架等研究领域，研发技术实力丰沛雄厚。截止2023年6月末，公司共拥有有效专利927项，其中发明专利171项。
公司通过热情参加行业标准制定以及各类技术研讨会等，及时掌握行业话语权及洞悉行业发展动向。截至报告期末，公司累计制定并发布实施标准15项，其中国家标准9项，行业标准6项。
公司持续深耕LED半导体封装业务，通过整合构建业内领先的客户、产品、规模、成本优势，以不断进化的“智造”能力和领先的技术服务水平推动企业高水平质量的发展，保持中高端白光LED封装国内领头羊。在前瞻性布局方面，公司瞄准Mini/MicroLED、车用LED、植物照明、UVLED等多个新兴领域，不断攻克技术难关，强化前瞻成果转化。公司全面发力Mini/MicroLED高端市场领域，加速释放MiniLED产能规模与技术实力，逐渐完备产品结构，保持并扩大公司在MiniLED行业中的一马当先的优势；充分的发挥车规级LED封装-模组-车灯产业链整合优势，以高效集团化管控为支撑，打开产业转型新局面，打造国产车灯领先品牌；加速在植物照明、UVLED、VCSEL等新技术、新应用领域的研究布局，突破技术难关并开发新系列新产品，抢占新应用领域市场率。
公司凭借不断拓宽的产品链和业务规模及严格的产品质量管理，先后与全球多家有突出贡献的公司保持长期稳定的良好合作，奠定了公司全球LED封装领域供应商的行业领先地位。
公司建立了严格的质量管理标准和流程，先后通过了第三方权威机构认证审核并获得ISO9001：2015和IATF16949：2016质量管理体系证书，ISO14001：2015环境管理体系证书，规范了企业内部所有的环节的运营，提升产品和服务的质量。公司多款产品获得中国CQC认证、欧盟CE认证、美国UL认证，符合欧美LM-80寿命测试要求，SONYGP认定通知书，并满足当前国际RoHS、REACH等法律和法规要求。公司是首家通过AEC-Q102和IEC60810双认证的国产车用LED品牌。公司坚持将LED产品的稳定性、可靠性纳入整个产品生产流程，采用加强研发技术投入、全周期产品质量控制和采购先进生产设备等手段保证产品的高可靠性优势，保证了产品良品率、使用寿命。
截至本报告期末，公司重点研究和攻克如玻璃基的AM基板无压印刷技术等先进的生产的基本工艺技术，建立起分别对应MiniLED背光灯板和MiniLED直显模块的完整的工艺技术路线和品质管控体系。凭借先进的工艺水平、制造经验的积累，已建立的多条行业领先的生产线，公司具备批量生产交付的能力。
公司持续科学的管理模式，构建高质量低成本的数字化、智能化运营系统，逐步实施产线智能化提升方案，以保证产品质量并提高生产效率。在生产制造方面，公司采用精益生产模式（TPS）、以准时化（JIT）方式组织生产，一直在优化工艺流程，并在产品生产布局上坚持专业化及区位辐射的原则，充分的发挥广州、深圳、东莞、南昌、镇江等生产基地的区位优势。在运营管理方面，公司通过搭建OA办公管理系统及MES管理系统，优质而高效地处理办公事务和业务信息，实现了标准化、智能化和信息化管理方式，进而达到提高生产率、辅助决策的目的，最大限度地提升工作效率和质量。
此外，公司通过子公司深圳斯迈得、良友科技、佛达信号等资产，不断深化整合上、中、下游的垂直性全产业链布局，逐步形成规模、成本的产业链竞争优势，并通过复制项目成熟的运营模式，有效实现业务裂变，为其快速抢占市场先机打下坚实的基础。
公司始终高度关注客户满意程度和顾客口碑，通过提供高品质的产品和高质量服务来提升客户满意程度和品牌影响力。报告期内，公司荣获“广州企业创新TOP50”、“中国LED行业知识产权50强企业”、“第十届中国LED首创奖优秀奖”等多项荣誉，品牌影响力持续增强。公司旗下“鸿利光电”和“斯迈得”LED封装品牌，致力于中高端LED封装产品的研究开发，多年来深度耕耘COBLED封装技术，全方面覆盖客户和市场的应用需求，积累了一批国际国内知名客户，在行业内树立了良好的品牌形象。
在持续深化国内市场的基础上，公司通过建立国内外产品的差异化优势争取海外市场占有率，提升现有国外客户粘性与采购占比。报告期内，公司产品直接或间接销往包括欧洲、美洲、东南亚、非洲等40多个国家和地区，并与多家海外知名汽车照明设备制造商展开合作。三、公司面临的风险和应对措施
全球经济复苏缓慢，工业生产端表现弱势，造成LED行业市场需求出现波动，与此同时，头部企业份额更加集中，行业竞争更激烈。对此，公司在加强现有重点客户维护和深耕的基础上，积极开拓新领域、新客户，并加速规模化、智能化进程，持续推行降本增效，以超高的性价比的产品抢占市场份额。
公司主要欠款客户均为合作多年的长期客户，拥有良好的商业信誉，同时公司已制订完善的应收账款管理制度，并按会计政策规定对应收账款计提了充分的坏账准备。但若主要债务人的财务情况出现重大不利变化，导致应收账款不能及时收回，将会对公司和经营活动的现金流量产生较大风险。对此，公司逐渐完备应收账款管理机制，加强应收账款的催收力度，并纳入有关人员的考核指标，通过事前审核、事中控制、事后催收等措施，确保实时跟踪每笔应收账款情况，以此来降低应收账款发生坏账的风险。
随着集团化产业布局加速及新业务孵化，未来公司生产和经营规模仍将快速扩张，对技术、营销、管理等方面的高精人才需求逐年上升。而受限于LED产业的高技术属性及人才教育培训周期较长等原因，当前人才供给难以满足行业加快速度进行发展需求，尤其是MiniLED业内存在较为严重的人才存量博弈。若公司未来不能吸收和储备优秀人才，可能面临用人风险。对此，公司将持续构建市场化的用人机制，加大市场化选人用人引人力度，实施“鸿鹄”、“鸿雁”、“鸿鹤”等不一样的层次的人才教育培训计划，推动各级人才结构的合理配备。
近年来，国内外不稳定的政治、经济环境对人民币汇率影响较大。公司部分子公司以外销收入为主，人民币汇率的变动，尤其是与美元之间的汇率变动，可能给公司运营带来汇兑风险。针对上述风险，公司将重视人民币对外币汇率的变化走势，通过完善风险预警及管理机制、尽可能保持外币收入与外币支出相匹配、签署远期外汇合约或货币互换合约等方式，达到最大限度规避外汇风险的目的。
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